市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，淘寶買菜最早可能在2月底實現(xiàn)一地多家社區(qū)團購運營商接入。

目前，在淘寶買菜上運營的社區(qū)團購商都為阿里系企業(yè)，主要為盒馬集市與十薈團。但市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，大潤發(fā)也要參與進來了。

開放生態(tài)

淘寶買菜是阿里投入、切入社區(qū)團購的明確信號，在已開城的城市，淘寶首頁首屏設有淘寶買菜通欄流量位入口。流量位形態(tài)與多多買菜之于拼多多APP的入口位類似。但兩者的運營邏輯目前階段看有很大差異。

淘寶買菜可能是走一個開放平臺生態(tài)。未來，淘寶買菜每一城每一地都可以接入多家社區(qū)團購運營商。拼多多目前則限于自有的多多買菜接入。

早前有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，之所以淘寶買菜起初只接入盒馬與十薈團，是因為系統(tǒng)接入很復雜，還沒有開發(fā)完畢，第一期開發(fā)系統(tǒng)支持不了多家企業(yè)同時接入。

但事情馬上可能會有變化。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“雖然目前還不支持多家接入，但到2月底就可以了?！?/p>

而在多家接入能力升級之前，先期于淘寶買菜運營的盒馬與十薈團，看起來還不錯，淘寶買菜能給到的訂單和流量還可以。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，從淘寶買菜而來的訂單量目前已經占到十薈團總訂單量的30%左右。

從開城范圍來看，淘寶買菜的擴張也是很快的。盒馬目前做了陜西、四川、湖北、湖南市場。十薈團據稱已經做到了180多個城市（縣市）。

值得注意的是，大潤發(fā)（飛牛拼團）可能也要進來了。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，大潤發(fā)目前在淘寶買菜籌劃開一座城——昆明。但《商業(yè)觀察家》搜索淘寶買菜的昆明市場運營，還未發(fā)現(xiàn)昆明有社區(qū)團購項目正式上線。不過，大潤發(fā)自有的飛牛拼團小程序，已經在昆明運營業(yè)務了。大潤發(fā)在昆明也有多家門店和現(xiàn)成的供應鏈。

以上信息及數字，《商業(yè)觀察家》分別求證了阿里、十薈團、大潤發(fā)相關人士，但到目前都未獲得回復。

整體來說，在淘寶買菜未對外部開放之前，阿里系的這三家企業(yè)，十薈團最近勢頭上來了，借助淘寶買菜渠道，以及自有渠道都沖了一波，據稱在一些區(qū)域市場已經超過其主要對標對象——興盛優(yōu)選。

盒馬在市場中有一些口碑，有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“盒馬的資源、流程和系統(tǒng)都不錯，設計合理，裝備先進?！?/p>

大潤發(fā)則相對“后發(fā)”，但高鑫零售CEO黃明端早前對《商業(yè)觀察家》稱，預計大潤發(fā)社區(qū)團購業(yè)務2021年的銷售會超過30億元。

淘寶買菜

該如何看待淘寶買菜，它到底想做什么？它被賦予的使命是什么？

《商業(yè)觀察家》也在猜。

社區(qū)團購是針對社區(qū)市場、夫妻店分銷市場的一個商業(yè)模式應用。

從當下夫妻店的運營模型看，它們的采購主要來自批發(fā)市場，來自各個品牌的經銷體系。

社區(qū)團購現(xiàn)在則是要把這個流通經銷體系線上化、效率化。那么，我們回答一個問題，這套流通體系的線上化后，利潤在哪里？

夫妻店還是那批夫妻店，還是很分散，部分夫妻店能賺到的利潤可能會增長一些，因為加線上的社區(qū)團購能拓寬它們的經營品項，為它們帶來一些客人以及增項收入。比如，在社區(qū)團購模型之下，開理發(fā)店的tony老師都可以賣菜了。

但夫妻店賺得還是辛苦錢，夫妻店太多，好幾百萬，那么，單個夫妻店的利潤就不會太大。阿里、盒馬架這么大的場肯定是不屑于跟tony老師面對面、門對門競爭的。只不過夫妻店的經營邊界和門店功能被社區(qū)團購打破后，可能會導致夫妻店洗一次牌。

既然夫妻店沒有大利，那過往夫妻店的采購渠道——批發(fā)市場中的批發(fā)經銷商有沒有利潤？

有利潤。

批發(fā)商賺到的錢比單個夫妻店多太多了。但是一個批發(fā)市場中會有上百個批發(fā)經銷商，一攤薄，單家的利潤也是有限的。

這可能就是盒馬們要做的事——效率化。

如果這個批發(fā)市場中，其中的一個批發(fā)經銷商通過技術、效率化提升，能干完其他上百家批發(fā)經銷商能做的事，那它的利潤就很大。

這個事就叫供應鏈平臺。由一個，或幾個平臺來輻射百萬級的夫妻店，這是一個大市場。

區(qū)別在于，有些“批發(fā)市場”，比如拼多多，覺得市場內一家供應鏈平臺就夠了，那就只做一個供應鏈平臺——多多買菜。而另一些“批發(fā)市場”，比如淘寶買菜可能覺得一家還不夠，可能需要幾家供應鏈平臺才能干完這上百家批發(fā)經銷商的活，那就有盒馬、十薈團等，淘寶買菜成為了一個開放平臺。

做批發(fā)經銷生意，是一個資金密集型領域，做經銷生意需要錢。要幫品牌商建倉、批發(fā)走貨的量要大相應所需的資金量就要大、還要承擔品牌商的資金蓄水池功能等。

所以，盒馬、十薈團等也很需要錢。

不過，供應鏈平臺還不是最賺錢的，最賺錢的是批發(fā)市場，是房地產，是基礎設施。利最大。

因為一個城市，一個區(qū)域，甚至一個國家，就你一家“批發(fā)市場”，大家的生意都在你這做，在你的生態(tài)內運營。

要用你的房子、用你的水電、用你的交通、用你的廣告位、用你的資金等等。而且線上化后，線下的批發(fā)市場突然變成可以直連海量用戶消費者了，所以，還要用你的流量數據、支付工具。

這就成為了云、交易支付、流量數據、廣告、金融等的生態(tài)網絡。也是阿里、騰訊等當下在做的事。