沒有大主播的時代，只有時代的大主播。

出品 | 電商頭條  作者 | 風(fēng)清

交個朋友被曝欠薪裁員

羅永浩退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)后，交個朋友的日子似乎不太好過。

2月15日晚，一位自稱是交個朋友前員工的網(wǎng)友爆料，稱遭到了交個朋友公司的惡意裁員，不僅沒有任何賠償，連約定好的工資都沒有發(fā)放。博文內(nèi)容總結(jié)如下：

1. 2021年6月，博主“追隨羅永浩的光芒”入職了交個朋友公司。

2. 2023年2月1日，由于年終的14薪遲遲未發(fā)放，博主向人社局提交投訴，第二天就被公司單方面解除勞動合同，關(guān)閉飛書賬號“趕出”公司，且沒有任何賠償。

3. 裁員的理由是博主將人社局發(fā)送的維權(quán)提醒短信設(shè)置成了飛書個性簽名，公司將此認(rèn)定為惡意詆毀公司的違法內(nèi)容。

4. 博主已遞交材料，申請勞動仲裁。

博主發(fā)文后，陸續(xù)有多個該公司的前員工在評論中表示，遭到了與博主類似的待遇，以及公司的一些內(nèi)幕：

“法務(wù)人事一年換三波，技術(shù)半年換一批”

“入職前說好14薪，呆了快兩年也沒見到這多的2薪”

“交個朋友內(nèi)斗嚴(yán)重”

2月16日，博主表示公司已經(jīng)找其約談，說會積極解決問題。同時羅永浩已知曉此事，正積極推動解決。

交個朋友也很快作出了回應(yīng)：“人力部門的操作確實(shí)存在嚴(yán)重問題，會嚴(yán)肅處理。”

相信讀者朋友們注意到了，該博主所在的公司名為“杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司”，似乎并非所謂的“交個朋友”公司。但實(shí)際上，該公司的老板名為李鈞，曾與羅永浩一同創(chuàng)業(yè)，是“世紀(jì)?？啤惫镜睦习濉６兰o(jì)?？圃c交個朋友展開深度合作，是交個朋友眾多抖音賬號的運(yùn)營方。

所以說該博主所在的公司，相當(dāng)于是交個朋友的子公司，專門負(fù)責(zé)交個朋友直播間的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

不過值得注意的是，羅永浩本人與交個朋友已經(jīng)沒有太大聯(lián)系了。去年6月12日，羅永浩發(fā)布微博，稱將再次埋頭創(chuàng)業(yè)，并退出所有社交平臺。6月13日，羅永浩正式宣布“離開”交個朋友管理層，其抖音賬號也交給了交個朋友運(yùn)營。

不知離開了交個朋友的羅永浩，能否幫他“聲援”一下。

沒有羅永浩的交個朋友怎么樣了？

隨著裁員消息的曝出，很多人對交個朋友的現(xiàn)狀產(chǎn)生了擔(dān)憂：是不是老羅離開后，交個朋友就一直在走下坡路呢？

恰恰相反，交個朋友直播間的成績不僅沒有下降，反而有所回升。我們不妨來看一看交個朋友近期的數(shù)據(jù)。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，近三個月內(nèi)，交個朋友直播間場均觀看人次122.9萬，場均銷售額約500萬，總銷售額超過10億，最高單場銷售額超過5000萬。

與自身相比，交個朋友的直播數(shù)據(jù)是在逐漸回升的。要知道在去年6月，也就是羅永浩剛宣布退網(wǎng)時，交個朋友的場均銷售額不足250萬，場均觀看人次不足80萬，遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在好。

那么，這個數(shù)據(jù)在抖音算什么水平呢？

一句話：一人之下，萬人之上。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2022年12月，交個朋友直播間銷售額超5億，場均銷售額250萬-500萬，場均觀看人次126.5萬，在抖音排名第二，僅次于東方甄選。

新抖數(shù)據(jù)顯示，2023年1月，交個朋友直播間銷售額超2.5億，蟬聯(lián)榜單第二。

多個數(shù)據(jù)平臺相互印證下，交個朋友直播間坐實(shí)了抖音銷量亞軍的位置，這還是在有淘寶直播分流的情況下完成的?？梢娂词沽_永浩淡出后，交個朋友依舊有著不俗的帶貨能力。

“去老羅化”后的交個朋友能保持成績甚至蒸蒸日上，是因?yàn)槔狭_把帶貨技巧傳授給了其他主播嗎？并不是，老羅的帶貨直播內(nèi)容本身不算出彩，交個朋友的主播團(tuán)隊(duì)也沒有出現(xiàn)“出圈”的主播，在“人貨場”三要素中，“人”并不是他們擅長的。

實(shí)際上，交個朋友的強(qiáng)項(xiàng)在于“貨”上。交個朋友創(chuàng)始人黃賀關(guān)于賣貨做出這么一段精煉的總結(jié)：

“很多直播間是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者，而我們主要是賣貨，賣貨的核心是通過貨保證對消費(fèi)者的持久吸引力，貨端供應(yīng)鏈也是我們非常擅長的。我們會通過好物好價格吸引消費(fèi)者，在他們心里立下有信任感的人設(shè)，消費(fèi)者們就會在我們直播間持續(xù)復(fù)購產(chǎn)品?！?/p>

可以看出，交個朋友對發(fā)展路線有著較為清晰的認(rèn)知。因?yàn)榭績?nèi)容出圈是很難的，東方甄選那樣的例子可遇不可求，很難復(fù)制。而在貨品上發(fā)力更容易見效，也更穩(wěn)定長久。

不過，這次“裁員”事件也暴露出了交個朋友供應(yīng)鏈方面的一些弊端。供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u貨的核心，可以說是交個朋友公司的命門所在。如果不妥善處理，其后果是相當(dāng)致命的。

頭部主播“解綁”是大勢所趨

從羅永浩帶火交個朋友，到羅永浩淡出交個朋友，交個朋友直播的歷史就是一部羅永浩的“解綁史”。而頭部主播“解綁”MCN公司，正是直播電商行業(yè)的大勢所趨。

最近，李佳琦背后的MCN公司美腕推出了一檔職場紀(jì)實(shí)類節(jié)目《所有女生的主播》，公開招募主播，并以“ 李佳琦親自陪伴”“千萬級流量曝光”為亮點(diǎn)，試圖獲得新晉主播的青睞。

其實(shí)早在去年12月，李佳琦直播團(tuán)隊(duì)就開了名為“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的小號，原本的助播旺旺、慶子和爭氣都站上了C位，成為獨(dú)當(dāng)一面的主播。

同樣，東方甄選也意識到了個人IP過強(qiáng)的問題，試圖“去董宇輝化”。2022年11月開始，董宇輝的直播時間越來越少，并退出了7-10點(diǎn)的黃金檔。1月份董宇輝更是放了個長假，開了個人直播。 

不過，董宇輝“解綁”起來似乎沒那么容易。董宇輝剛在東方甄選開播沒多久，在線人數(shù)就飆升至10萬，更有粉絲刷出價值3萬的神秘禮物“鳳凰來儀”祝賀他回歸。如果強(qiáng)行解綁，東方甄選的人氣很可能會嚴(yán)重下滑。

不管難度有多高，各大直播間解綁頭部主播的決心都是相當(dāng)堅(jiān)定的。因?yàn)閭€人IP過強(qiáng)確實(shí)對公司甚至行業(yè)發(fā)展相當(dāng)不利。

一方面，以個人為主導(dǎo)的直播間不穩(wěn)定因素太大，對事故的抗風(fēng)險能力較弱。去年李佳琦的停播就是典型的例子，如果想把生意做大，就不能把雞蛋裝在一個籃子里。

另一方面，頭部主播過于強(qiáng)勢會造成圈層固化，不利于行業(yè)生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展。一個健康的平臺應(yīng)該是新舊交替的，不應(yīng)一直是老面孔。資源集中于個人身上很容易使人膨脹，薇婭的前車之鑒就是最好例子。

所以，在未來的一段時間里，我們將見證各大直播間的更新?lián)Q代。

沒有大主播的時代，只有時代的大主播。