供需格局，是開展采購工作、制定采購策略的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一。而該數(shù)據(jù)，來源于上游、本行業(yè)與下游行業(yè)的真實數(shù)據(jù)，依賴我們“地頭田間式”的調(diào)研。??????????????????????????

那如何進行供需調(diào)研與編制報告呢？可以參考以下結(jié)構(gòu)：

一、前言

闡述調(diào)研的背景、目的、標的和范圍，以及采取的調(diào)研方式。????????

如：受4-9月份禁伐政策影響，疊加低迷的下游行情，結(jié)合市場走貨情況，初步認為在此背景下，7-9月份國產(chǎn)松木及單板供給大幅減少。為了準確了解2023年三、四季度一米松木單板的供需格局，6月底，啟動“××地區(qū)松木單板市場調(diào)研”。本次調(diào)研標的為一米松木單板。調(diào)研地區(qū)為主銷區(qū)××地區(qū)，主產(chǎn)區(qū)××地區(qū)。調(diào)研方式為抽取代表性區(qū)域普調(diào)。

必要時，可增加調(diào)研路線，如下圖：??

二、概述和結(jié)論

概述，主要描述整體市場規(guī)模和增長趨勢，以及潛在的可能影響行情逆轉(zhuǎn)的重大影響因素。??

如：（1）從短期（三季度）看，××地區(qū)的市場供給量由×減為×，同期市場需求量由×減為×，供大于求約×。（2）從中期（四季度到2026年二季度）看，××地區(qū)的市場供給量預(yù)計為×，同期市場需求量預(yù)計為×，供需格局為（略）。（3）從長期（2026年二季度以后）看，××地區(qū)的市場供給量預(yù)計為×，同期市場需求量預(yù)計為×，供需格局為（略）。影響市場需求的因素或?qū)㈤L期存在，實際需求與地產(chǎn)、工業(yè)建設(shè)和規(guī)?；ǖ木皻獬潭雀叨认嚓P(guān)。

結(jié)論，主要描述對供需格局的總結(jié)，行情走勢的判斷，以及建議采取的采購策略。

如：（1）從原木供給上，龍巖×萬方/年，三明×萬方/年，南平×萬方/年，合計×萬方/年，占××模板廠目前需求的×%，占滿產(chǎn)狀態(tài)需求的×%。預(yù)測松改結(jié)束后降到×萬方/年。（2）從單板供給上，××松木單板×萬方/年，潮汕桉木單板×萬方/年（×%產(chǎn)能），湛江桉木單板×萬方/年（×%產(chǎn)能），越南松雜單板×萬方/年，合計×萬方/年。（3）從單板需求上，目前××市場模板廠需求×萬方/年（目前水平），滿產(chǎn)時需求×萬方/年。（4）從全局市場看，單板供需比，目前×:1，滿產(chǎn)×:1。（未考慮××本桉及進口材供應(yīng)）（5）借“豬糧比”概念（生豬價格和作為生豬主要飼料的玉米價格的比值。通常被理解為，生豬價格和玉米價格比值在6.0:1，生豬養(yǎng)殖基本處于盈虧平衡點），引入“板木比”概念以便于后期直觀地判斷行情走向。本報告特指主銷區(qū)一方97*48*0.22松木干板價格與主產(chǎn)區(qū)一方刨一米本松原木均價的比值。通過分析自有工廠、外部工廠的成本，以及了解行業(yè)利潤平均水平，認為板木比為×:1時，生產(chǎn)一米松單板處于盈虧平衡。目前刨一米松木×元/方，干板按×元/張，板木比為×:1。干板為×時，原木價格保持不變，則板木比為×:1。鑒于以上，建議采取的采購策略為：略。

三、本行業(yè)成本及供給分析

通過走訪式了解每家每戶的生產(chǎn)成本，對比分析，剔除個性因素，整理出社會平均成本；通過走訪，了解開工率、原料庫存、半成品庫存、成品庫存、生產(chǎn)積極性，總結(jié)整體供給量和變化趨勢。????????????????

如：（1）開秤價：龍江北部、東部雙鴨山以及遼寧地區(qū)貿(mào)易商 30 個水收購價 1-1.02 元之間，基本無區(qū)域貿(mào)易差，烘干費 80 元，折干（15%水）至北港成本2750-2770 元/噸。（2）單產(chǎn)調(diào)整：黑龍江每公頃粒數(shù)同比+3%，吉林每公頃粒數(shù)同比+3%，略高于預(yù)期；內(nèi)蒙每公頃粒數(shù)同比-1%；遼寧每公頃粒數(shù)同比+12%，超預(yù)期。面積：黑龍江面積-16%，調(diào)減 1000 萬畝，從訥河至海倫，大豆面積擴增非常明顯，玉米與大豆帶狀播種，玉米帶窄；吉林面積略減，內(nèi)蒙面積-5%；遼寧考慮澇災(zāi)及絕收，市場預(yù)估面積占比 10-20%，遼寧面積-15%；綜上龍江產(chǎn)量同比-410 萬噸，吉林+60 多萬噸，內(nèi)蒙-97 萬噸，遼寧暫時放-56 萬噸（市場有放持平）。東四省總產(chǎn)量同比-460 萬噸，較此前上調(diào) 485 萬噸左右。（3）平衡表調(diào)整：全國產(chǎn)量同比-350 萬噸，上調(diào) 485 萬噸。東北產(chǎn)量同比-460 萬噸，上調(diào) 485 萬噸；其中龍江產(chǎn)量同比-370 萬噸，上調(diào) 93 萬噸；吉林產(chǎn)量同比+60 萬噸，上調(diào) 180 萬噸，內(nèi)蒙產(chǎn)量同比-97 萬噸，下調(diào) 73 萬噸，遼寧產(chǎn)量同比-50 萬噸，上調(diào) 280 萬噸。市場東四省放同比-300~400 萬噸。

四、上游行業(yè)成本及供給分析

通過采訪，了解上游行業(yè)成本及供給情況，通過數(shù)據(jù)相互驗證，得到結(jié)論。

如：1.松木種植成本（數(shù)據(jù)已失真處理，請勿據(jù)此決策，下同）：（1）松木苗：0.3元/株，0.3*200株/畝=60元/畝。（2）整地造林人工費（清理樹枝、燒柴）：550元/畝。（3）撫育費：前三年除草，200元/畝/年*3年=600元/畝。（4）林地租金：25元/畝/年*30年=750元/畝。合計60+550+600+750=1920元/畝，出材10方/畝，立木成本192元/方。2.松木貿(mào)易成本：（1）松木立木：200元/方。（2）種植利潤：100元/方。（3）砍伐費：150元/方。（4）修路費：60元/方。（5）裝車及運費：100元/方。（6）辦證費：5元/方。合計200+100+150+60+100+5=615元/方。3.供應(yīng)量（略）。

五、下游行業(yè)價格及需求分析

通過采訪和實地觀察，了解下游行業(yè)采購價格、庫存深度、開工率，進而了解下游行業(yè)的成本社會平均水平、總產(chǎn)能和目前產(chǎn)量。????????????????

需要注意的是，下游行業(yè)大多數(shù)時候并不是單一的，為了確保數(shù)據(jù)可靠性，我們需要將主要的下游行業(yè)均進行調(diào)研，其總需求一般需占本行業(yè)總供給的80%以上。????????????????????

例子略。

六、替代品市場價格及供需格局分析

本行業(yè)調(diào)研標的的替代品市場分析，如玉米與豆粕、禽肉與畜肉等。只要要素是流動的，市場是自由的，替代品的價格及供需格局勢必在一定程度上影響調(diào)研標的的價格和供需。??????????????????????

例子略。

七、法律法規(guī)和政策環(huán)境分析

了解本行業(yè)和上下游行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)和政策環(huán)境，對其中能夠?qū)Ρ敬握{(diào)研的結(jié)論產(chǎn)生影響或存在潛在影響的因素，加以分析總結(jié)。

例子略。

八、報告說明

一份完整的調(diào)研報告，要對報告中的專業(yè)術(shù)語和特指定義進行解釋；要對調(diào)研過程中可能存在的偏差進行風(fēng)險揭示；要對數(shù)據(jù)來源、樣本局限性、數(shù)據(jù)使用的特定環(huán)境進行說明。最后，對一些相關(guān)資料，可采取附錄的形式，如調(diào)研問卷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研中的談話記錄，以及收集到的比較重要的文字、實物或圖像資料等。