一、配送半徑增加1倍，服務(wù)用戶增加4倍；

前置倉配送范圍計(jì)算，請看下表

說明如下

1、上表展示前置倉覆蓋半徑從1公里到5公里，假設(shè)覆蓋上海地區(qū)，上海內(nèi)環(huán)、中環(huán)、外環(huán)面積分別分別是120、400、620平方公里，市區(qū)人口1234萬，分別對應(yīng)的前置倉數(shù)量和每個(gè)前置倉覆蓋的人群數(shù)量。

2、前置倉覆蓋半徑從1公里變成2公里，覆蓋半徑增加100%，覆蓋人群從6.25萬到25萬，增加400%，如果覆蓋人群數(shù)代表銷售額，那么前置倉覆蓋面積增加100%，則銷售額增加400%，有幾何增加效應(yīng)；

3、如果前置倉覆蓋半徑3公里，只需要22個(gè)前置倉就能覆蓋整個(gè)上海外環(huán)內(nèi)的區(qū)域，實(shí)際上，現(xiàn)在上海有叮咚買菜、盒馬、小象超市、山姆等即時(shí)零售企業(yè)，僅僅叮咚買菜在上海就有200多個(gè)前置倉，目前上海前置倉（含店倉）數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求；

4、如果覆蓋半徑3公里，那么電動車實(shí)際路徑距離4.5公里，按照電動車騎行時(shí)速25公里/小時(shí)計(jì)算，電動車大概騎行11分鐘就能到達(dá)前置倉覆蓋半徑任意點(diǎn)，考慮紅綠燈因素需要16分鐘；

如果前置倉覆蓋范圍比較大，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近設(shè)置不同的到貨時(shí)間，比如在前置倉半徑2公里范圍內(nèi)的顧客，某時(shí)可選擇的最近送達(dá)時(shí)間是15:00-15:30，那么此時(shí)，距離前置倉4公里的顧客，只能選擇15:10-15:30送達(dá)，這有2個(gè)好處：

第一個(gè)好處是擴(kuò)大前置倉覆蓋范圍，不會影響原本近距離的用戶體驗(yàn)。

第二個(gè)好處是擴(kuò)大前置倉覆蓋范圍，距離較遠(yuǎn)的用戶，收貨時(shí)間晚10分鐘，用戶體驗(yàn)影響并不大。

綜合以上，老張認(rèn)為，關(guān)于前置倉的配送范圍，可以有以下結(jié)論：

1、前置倉配送半徑增長一倍，能服務(wù)的用戶4倍增長，增加配送半徑，能有效增加銷售額；

2、前置倉配送半徑3公里，僅22個(gè)前置倉就能覆蓋上海外環(huán)內(nèi)區(qū)域，3公里配送半徑，電動車時(shí)間16分鐘；

3、目前市場上的即時(shí)零售店倉數(shù)量遠(yuǎn)大于實(shí)際需求數(shù)量，行業(yè)處于競爭內(nèi)卷中，繼續(xù)內(nèi)卷不如反思，提出不同的價(jià)值主張，本系列后續(xù)文章會更多述說。

二、客單價(jià)是勝負(fù)手關(guān)鍵

請看上表，說明如下

1、上表是前置倉在不同客單價(jià)下的盈利表現(xiàn)，銷售額恒定的情況下，客單價(jià)從40元到250元，對應(yīng)盈利從虧損26萬到盈利35萬；

2、本表關(guān)鍵是看客單價(jià)變化與純利潤變化的關(guān)系，整體銷售額恒定的情況下，客單價(jià)對盈利有很大的影響；

3、僅算履單成本的情況下，客單價(jià)小于60元時(shí)，整體是虧損的狀態(tài)，客單價(jià)80元時(shí)，盈利5萬元；

4、客單價(jià)增長幅度小于盈利增長幅度，純利的增長幅度是客單價(jià)增長幅度的3-5倍；

同樣的銷售額，只是不同的客單價(jià)，為什么純利潤相差這么大？

因?yàn)榕渌统杀臼乔爸脗}最大的成本，客單價(jià)越高，總體配送成本越低，上表顯示客單價(jià)40元時(shí)，配送成本64.5萬元，客單價(jià)250元時(shí)，配送成本14.6萬元。

不管是高客單價(jià)還是低客單價(jià)，配送員都要送貨上門，同樣銷售額的情況下，客單價(jià)越高，配送次數(shù)越少，配送成本越低，所以，客單價(jià)越高，配送成本占比越低。

客單價(jià)對即時(shí)零售盈利能力影響很大，叮咚買菜、樸樸超市、小象超市、盒馬經(jīng)常發(fā)階梯滿減劵，階梯滿減劵的目的是鼓勵(lì)用戶提高客單價(jià)，鼓勵(lì)用戶買更多。

階梯滿減劵只是一個(gè)營銷方法，作用有限，老張認(rèn)為或許可以重新組合選品規(guī)格、運(yùn)費(fèi)規(guī)則、覆蓋范圍、品牌定位、營銷拉新等，提出即時(shí)零售不同的價(jià)值主張。

總結(jié)

本篇文章述說了2個(gè)觀點(diǎn)：

1、配送半徑增加1倍，覆蓋用戶增加4倍；

2、客單價(jià)增加帶來3-5倍利潤增加；

為什么反思即時(shí)零售商業(yè)模式，老張認(rèn)為24年是即時(shí)零售變局的一年。

叮咚買菜股價(jià)從46元降低到1.18元，降低幅度97%，市值僅2.57億美元，還不如上市前某次融資額的一半，叮咚買菜處于低谷。

樸樸超市經(jīng)營壓力也很大，最新傳出樸樸超市裁員消息，脈脈上多人爆料，樸樸超市解約了全部實(shí)習(xí)生，HR裁員一半，其它部門也在裁員，樸樸還調(diào)高了包郵起送門檻，各種信息顯示，樸樸超市正在降本增效，度過難關(guān)。

盒馬從精品超市定位變成折扣化經(jīng)營，取消收費(fèi)會員，為什么進(jìn)行這么極端的改變，行業(yè)內(nèi)人士告訴老張，盒馬經(jīng)營情況不如預(yù)期，不得不轉(zhuǎn)型是重要原因。

總之，老張認(rèn)為，已經(jīng)到了反思自營即時(shí)零售的時(shí)候，所以拋磚引玉，提出一些新的想法，歡迎同行關(guān)注交流。